(0850) 200 70 25
Blog
Log in
İletişim
Sepet (      )
İçeriğe git
Dünyayı Döndüren Satıcılar
Satıcılık bir Yaşam Tarzıdır

Yazar : Barış AK
Editör : Nalan Ercan
Yayın Evi : Cinius Yayın Evi                                                                        

Oylayınız: 4.0/5
19 TL


Kitap Açıklaması
Satış nedir? Karşınızdaki kişinin bakış açısını, mantık, bilgi, duygusal bağlantı, dil kullanımı ile güven vererek değiştirebilme yeteneğidir. İkna sanatıdır, karşınızdakini sizin istediğiniz şeyi isteyerek yapmaya ikna etmektir. Bunun için kişilerin hem mantığına hem duygularına hem de ruhuna hitap etmesini bilmelisiniz. Amaç, karşımızdaki kişiye pozitif bir hayali deneyim yaşatarak, onda bu hayali gerçek kılmaya istek duyacak motivasyonu yaratabilmektir. Her satış duygu temellidir. Her satıcı duygu satar. Ne satarsanız satın aslında sadece duygu satıyorsunuz. İnsanlar önce duygularıyla satın alır, sonra mantıksal bir neden bulur. Seçtiğiniz ürün yada hizmetin sizin kıstaslarınıza uygun olması duygularımızı destekleyen mantıksal nedenlerdir. Kıstas, sizin karar vermek ve motive olmak için kullandığınız değerler ve ölçülerdir. Bu motivasyonu sağlamanın yolları satış yaptığınız her kişi için farklıdır. Ürünle ilgili her şeyi çok iyi bilmek ve çok anlatmak sizi satış sanatının ustası yapmaz. İnsani bilgileriniz ürün bilginiz seviyesine ulaştığında o zaman gerçek satışçı oldunuz demektir. Bir arkadaşınızı istediğiniz bir filmi seyretmeye ikna etmekle, satıcının ona belirli marka buzdolabı satması arasındaki fark nedir? Görünüşte iki fark var. Satıcı buzdolabı satışından para kazanıyor ve satıcılık onun mesleğidir. Siz arkadaşınızı tanıyorsunuz. Onun hoşlanacağı/hoşlanmayacağı şeyleri biliyorsunuz. Ortak nokta ise; İkinizde karşınızdakini sizin istediğiniz şeyi  yapmaya ikna etmeye çalışıyorsunuz. Öyleyse, siz de bir satıcı olarak müşterilerinizin nelerden hoşlanıp hoşlanmadığını, hangi kriterlere önem verdiğini önceden bilebilmeyi istemez miydiniz?   
(Arka kapaktan)

  • Kitap Şekli: Digital ürün/ E-Kitap
  • Sayfa Sayısı: 170
  • Ebat: 16x24
  • İlk Baskı Yılı: 2019
  • Baskı Sayısı: 1. Basım
  • Barkod: 9786259137379
0850 200 70 25 Pzt - Cma 09:00-17:00
Pzt-Cma 09:00-17:00
İçeriğe dön